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全面复工后,uedbet体育品牌营销预算怎么花?

时间:2020-04-10 20:39  来源:网络整理  阅读次数: 复制分享 我要评论

    国内新增病例持续走低。多个城市新增病例零增长,在坚持贯彻“外防输入”防控策略的同时,生产生活秩序也逐渐恢复正常。随着抗疫战逐渐进入下半段,疫情期间停滞的品牌营销活动和广告投放正陆续恢复,但有不少品牌目前仍处于观望阶段,尚未做出新的规划。

    本文从疫情期间消费者的行为模式切入,复盘疫情对预算分配的影响,在全面复工后,试着给到品牌在预算分配方面的建议。


    作为预算投放的风向标,消费者的行为模式发生了哪些改变?


    春节期间开始的全民抗疫战在短时间内改变了消费者的行为模式。由于大部分人都在家自主隔离,消费需求以及与外界的互动方式都发生了巨大的变化。

    根据《阿里妈妈暖春复苏营销洞察与策略》报告,在疫情的影响下,消费呈现“宅、护、康、愈”四大特征。

    居家隔离催生了宅向消费;对外部风险的防控极大地刺激了人们对健康防护的需求;线下娱乐受到抑制,消费者转而在线上寻找代偿;健康意识也有了极大提升,对养生保健和运动康体产品的需求走高。




    从数据来看,消费者对食品母婴、日化家清、个护保健以及3C数码类等刚需/即时消费类产品的囤货需求显著,非刚需商品的需求呈下滑趋势。


    宅在家的消费者将大量时间花在了网上。据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示,疫情发生之后中国人在网上消耗的总时长从50亿小时增长到了60亿小时。网民主要将这多出来的10亿个小时用于娱乐、获取资讯以及社交。手机游戏、短视频及新闻资讯等app的使用时长有显著增长。

    微信小程序的表现亮眼。由于可以方便快捷地获取及传播资讯,社交、视频及医疗服务类小程序增长迅速。热门微博、微视互动视频以及腾讯健康的日均DAU大于1000万。




    疫情爆发前期,各大品牌如何调整预算,应对消费者的改变?


    消费者的动向是预算投放的风向标。对于国际品牌来讲,2020年的预算方案早已确定,但据胖鲸了解,部分品牌仍然及时调整了投放策略,尽管可以调整的空间不大。


    根据金投赏在2月4日发起的行业信心调研,与代理公司及广告主相比,媒体公司的信心处于较低的水平。参与调研的媒体公司对第一季度及第二季度的业绩预期分别为68%以及83%。媒体公司的低水平预期可以理解,因为每当经济环境不好,营销部门总是最先被砍掉预算的那个。




    某胶囊咖啡机品牌则表示在宅向消费的影响下,疫情期间品牌的销售反而有所增长。


    教育培训类品牌整个春节都异常忙碌,特别是作业帮、猿辅导、叽里呱啦英语等本来就主打在线教育的品牌,在#停课不停学#的口号下,以提供免费课程以及强大的师资力量为钩子吸引新用户。


 


    抗疫进入后半段,报复性消费真的会出现吗?预算应该怎么花?


    关于疫情结束后是否会出现报复性消费的讨论已经有很多。疫情期间,凯度咨询团队进行了消费者调研,询问了疫情对他们在24个行业花费的影响,以及疫情后消费者恢复甚至加大这些行业的消费的意愿。疫情期间被压抑的消费需求——外出聚餐、旅行娱乐、美妆服饰以及健身团课将迎来增长,同时消费者的健康防护意识仍然保持在一个较高的水平,对防疫产品、营养保健品以及药品的需求仍然存在。




    


    2月17日起,李佳琦正式恢复日播。复工后不久,李佳琦与完美日记联合打造的以爱犬never为灵感的小狗盘正式推出,并成为本月当仁不让的爆款眼影盘。据完美日记十二色动物眼影盘三八节预售页面显示,目前已经有9.2万人付款。